סימפלי - בית מלאכה דיגיטלי
תאם פגישה
EN
תפריט

אם אתה יכול להקליד, תוכל ליצור תוכן אטרקטיבי ללקוח שלך בתוך דקות ולמכור

אתמול במהלך פגישה עם לקוח, ניסית להסביר כי שיווק היא שפה מדוברת וכתגובה נראה לי שקיבלתי פרצוף.

האמת שאין לי מושג, מה התכוון אותו פרצוף. אם הפרצוף הזה היה כתגובה למה שאמרתי? או שאולי דימיינתי? וזה לא באמת היה פרצוף.

מי יודע?

אבל זה בהחלט גרם לי לחשוב לפני שנרדמתי באותו לילה.

וזה מה שיצא לי על הבוקר:

שיווק היא שפה מדוברת.

אנסה להסביר:

שפה כתובה היא שפה מורכבת.

היא רשמית מדי ולדעתי גם מנותקת למדי.

בדרך כלל, היא יוצרת בך את הרושם המוטעה שהקורא שלך הולך להבין אותך. להבין מה התכוונת.

היא ממש לא.

אז, איך בעצם כותבים שפה מדוברת?

התשובה פשוטה: תקליט את מה שיש לך להגיד ולאחר מכן, סדר את זה על הנייר.

לדוגמה, הנה 5 מותגים גדולים שבחרו בשפה המדוברת:
(וליד זה, כיצד זה היה נשמע אילו הם היו כותבים מבלי להפר את כללי הדקדוק)

  1. Apple: “Think Different” — Think differently
  2. Eggo Waffles: “Leggo my Eggo” — Let go of my Eggo
  3. Milk: “Got Milk?” — Do you have milk?
  4. Subway: “Subway, eat fresh” — Subway, eat freshly
  5. McDonald’s: “I’m lovin’ it” — I am loving it

אבל לצערי,

הבעיה גדולה יותר. הרבה יותר גדולה.

כי כשאנשים מדברים על מה שהם עושים (על העסק שלהם)... הם מדברים כאנשי מקצוע.

הם משתמשים במושגים שהם מכירים ורגילים והסיכוי שהלקוח שלהם יבין אותם....

קלוש עד מאוד.

לכן, כשמדברים עם או כותבים ללקוחות:

מדברים על היעד - לא על המטוס.

כלומר:

  • היעד - הוא מה שהם רוצים.
  • המטוס - הוא בסך הכל הכלי שיעזור להם להגיע לאן שהם רוצים.

בהסתכלות על הלקוחות שלך, זה בדיוק אותו הדבר:

הם רוצים תוצאה או הצלחה (שזה היעד מן הסתם).

והמטוס לא באמת מעניין אותם.

נגיד שהייתי משקיע כאן מספר דקות ומנסה להסביר לך... כיצד מטוס עובד? כמה מושבים יש? ואיך מורידים את המים בשירותים? כנראה שהיית בורח לאתר אחר, או לפחות.. נרדם.

לכן, עזוב אותך מלדבר על המוצר שלך.

דברו רק על היעד! כלומר:

  1. על מה שהם רוצים?
  2. כיצד זה יעזור להם?

איך החיים שלהם יראו לאחר מכן.

ולבסוף תסבירו להם מה הצעד הבא. לאן הולכים מכאן. כלומר כיצד (להירשם, לרכוש, לתאם) כדי לקבל את מה שהם רוצים.

וטיפ אחד מאוד מאוד חשוב לסיכום:

דברו רק עליהם!

האם היית קורא את המאמר הזה אם הכותרת שלו היתה ״מאמר חדש ומדהים שיראה לכם כמה ערן אלוף״

האם היית פה עדיין?

כנראה שלא.

נכון, קצת הגזמתי בדוגמה, אבל אני די בטוח שהבנת את הכוונה -:)

כי חשוב להבין ש:

  • אנשים הופכים ללקוחות שלך מכיוון שהם מאמינים ביכולת שלך לעזור להם.
  • הדרך הטובה והקלה ביותר לשכנע אותם - זה לעזור להם בפועל.
  • לכן כל השיווק שלנו, השיחות שלנו, כל מה שאנחנו עושים צריך להתמקד רק בהם.
  • ליתר דיוק, להתמקד רק במה שהם רוצים ואיך הם משיגים את זה.

אני מאמין שבשלב זה מצלצלת לך בראש השאלה:

כיצד אני מיישם את זה בעסק שלי?

הבעיה היא שרוב בעלי עסקים פשוט לא אוהבים למכור. הם עושים את זה כי הם חייבים (אחרת איזו הצדקה יש לעסק שלהם).

והאמת היא, שמכירה לא חייבת להיות ״מציקה״ - בהחלט ניתן לעשות זאת בצורה (יחסית) מהנה ומבלי להישמע מכירתי 🙂

איך עושים זאת?

ובכן, החדשות הטובות הן שיצרתי עבורך הכשרה בדיוק בנושא הזה…

ואני מאוד רוצה להציג לך אותה כעת.

כי בסופה של הכשרה, תדע בדיוק מה לומר כדי להפוך לקוח פוטנציאלי ללקוח משלם - גם אם למכור לא כוס התה שלך.

והחדשות הטובות הן: תוכל לבדוק את ההכשרה במלואה ב- 0% סיכון!

כל הפרטים כאן

נכתב ע״י ערן כץ

אני עוזר ללקוחות שלי להגדיל הכנסות ולגייס לקוחות לעסק שלהם במשרה מלאה כבר 13 שנה. רוב הלקוחות שלי דומים לעסק שלי והייתי מגדיר אותם כ״שירותים מקצועיים״ ו- ״מוצרי ידע״ — תחום ההתמחות שלי.

3 סיפורים פשוטים - כדי למכור בלי למכור

המסלול המהיר למכירת מוצרים ושירותים בדיגיטל מבלי להישמע מכירתי!
לפרטים נוספים

יכול לעניין אותך:

02/02/2021
4 מרכיבים סודיים להשגת לקוחות רבים יותר וטובים יותר

אשתדל לשמור על זה קצר, קולע ולהגיע ישר לנקודות החשובות לך! אם העסק שלך מוגדר כ״נותן שירותים״ (בין אם זה ייעוץ, מאמן, עורך דין, סוכנות, קופירייטר, מעצב אתרים… זה לא באמת משנה איזה סוג שירותים העסק שלך מספק). אני מוכן להמר שכבר נתקלת לפחות באחד מארבעת המחסומים הללו: ארבע מחסומים מקובלים אין מספיק לידים - […]

27/12/2020
חוק הקיבינימט: הסוד למכירת הדברים שלך באינטרנט שהמשווקים המקצוענים לא רוצים שתדע

בשיווק דיגיטלי יש כלל העונה לשם קיבינימט. מה זה אומר, קיבינימט? אנסה להסביר את זה כאן. רק לפני שנתחיל אומר, אם מעניין אותך להבין כיצד להגדיל את הכנסות העסק שלך במהירות ולמכור מוצרים בקלות, פשוט הירשם להדרכה החינמית כאן. לעיניננו, שמעת על עקרון פארטו? המכונה גם כלל 80/20? פארטו (Pareto) נקרא על שם הכלכלן האיטלקי […]

12/12/2020
אם אתה יכול להקליד, תוכל ליצור תוכן אטרקטיבי ללקוח שלך בתוך דקות ולמכור

אתמול במהלך פגישה עם לקוח, ניסית להסביר כי שיווק היא שפה מדוברת וכתגובה נראה לי שקיבלתי פרצוף. האמת שאין לי מושג, מה התכוון אותו פרצוף. אם הפרצוף הזה היה כתגובה למה שאמרתי? או שאולי דימיינתי? וזה לא באמת היה פרצוף. מי יודע? אבל זה בהחלט גרם לי לחשוב לפני שנרדמתי באותו לילה. וזה מה שיצא […]

לכל המאמרים

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

סימפלי - בית מלאכה דיגיטלי | אילו העסק שלך היה יכול לדבר?

סימפלי

בית מלאכה דיגיטלי

הכשרה חדשה מבית סימפלי חושפת:

3 סיפורים פשוטים - כדי למכור בלי למכור

 המסלול המהיר למכירת מוצרים ושירותים בדיגיטל מבלי להישמע מכירתי!

לפרטים נוספים

שמרו על קשר

הרשמה לעדכונים

אני מסכים לקבל מכם מסרים פרסומיים מדי פעם
crossmenu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram